淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路
我們的祖國有悠久的歷史和文化，各種宗教香火相傳，各地區(qū)城市、鄉(xiāng)村都燒香、 紙 、蠟。如春節(jié)、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 廟會、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶戶都有燒香拜佛的習(xí)慣，佛教產(chǎn)業(yè)是全國市場上永不飽和的一次性消費品，造就了興旺繁榮的香火市場。許多朋友想在這個行業(yè)大展鴻圖，但是，創(chuàng)業(yè)的路上也會遇上各種各樣的陷井，一不小心就會落入騙子們精心設(shè)置的圈套里，下面我們就詳細(xì)聊一聊制香行業(yè)里騙子們的套路。
一、市場上，全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺，攪拌機 1000 一 3500 每臺，但是騙子公司賣價卻是 3 萬多到 6 萬多不等，而且還是找人代工的 8000 左右的劣質(zhì)機器，拍幾段工廠的視頻就說是自己的工廠，消費者購買之后售后沒有保障，或者是派人上門一次就收個幾千元服務(wù)費，讓客戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢？套路就是以高價回收成品散香，8800 一 13000
三、客戶去到騙子公司大多看到的就是一個倉庫，擺放幾臺樣版機器和幾堆原料，然后就吹噓能賺多少多少，不給客戶一點思考的時間就催客戶盡快簽合同，有錢的就收多點定金，沒錢的幾百元也可以，反正定金交了客戶就上鉤了，等到騙子公司在其他機械加工廠調(diào)貨發(fā)貨時再通知客戶再付 50%貨款，貨到物流公司再付清尾款提機。因為他們和總部物流公司談好了，高價格收取創(chuàng)業(yè)者的運輸費，且要保證客戶付清尾款才可以提機，所以你會發(fā)現(xiàn)，原本幾臺設(shè)備就幾百元的運輸費，但是你卻付出高價幾千元的運輸費才可以提機回去。最可惡的是，當(dāng)你檢查貨物時，你會發(fā)現(xiàn)之前合同簽好說給幾噸甚至十幾噸源料的，但簽收貨物時， 客戶才發(fā)現(xiàn)只能收到幾百斤至一噸的制香原料。當(dāng)你電話詢問時得到的結(jié)果是：之前簽約的那么多噸原料是分幾批次給你的，等你把這批原料做完了再給你發(fā)也就是淺談在制香創(chuàng)業(yè)前期遇上的彎路和詐騙套路。
四、合同要求生產(chǎn)出產(chǎn)品需先寄一斤樣板回公司，產(chǎn)品合格了在上門會回收。在簽約時，合同上肯定有一條就是要求產(chǎn)品一定要合格達(dá)標(biāo)才能回收。但是你生產(chǎn)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是不合格的，理由一大堆：香的顏色不合格，香不結(jié)實，香表面粗糙，香腳不平，香簽大小不一樣等等。目前我們國家沒有明文規(guī)定佛香的合格標(biāo)準(zhǔn)，所以你制作出來的產(chǎn)品合不合格都是這些騙子公司說了算。他們都是在鉆法律的漏洞，一般的客戶沒時間和精力去維權(quán)，騙子們嘗到了甜頭，所以現(xiàn)在的騙子公司越來越多。
其實這些套路是很容易就可以揭穿的：
一、一噸香加工費 6000 元，最普通制作原料 3000 元，整個中國的市場原料及成品運輸產(chǎn)生巨大的費用，按便宜的計算來回運費 500 元一噸，全中國到處收香倉庫面積估計最少上萬平方米，那租金估計也不少。收購回來的散香需要包裝 、裝箱以及成品香裝卸貨、銷售肯定需要工人的，使用到人工就會產(chǎn)生費用，那么我們都按這些工人都是義工，勞務(wù)都是免費的，“0” 支出計算加入成本計算中，就算這樣，這些公司的成本也是高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生意不賺錢 0 元盈利＝成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里？國內(nèi)還是出口？我們先按國內(nèi)計算：
一、9500 元一噸成本，單價為 4.75 元每斤，每位客戶想進(jìn)入這樣行業(yè)，肯定也了解過當(dāng)?shù)?span style="letter-spacing: -0.2pt;">的市場銷售價格，成本就每斤 4.75 元，那么他們公司一分錢不賺還墊進(jìn)倉庫費用、運輸費用、 人工等費用，就按批發(fā)價 4.75 元銷售，您走遍全中國市場有哪個地方普通散香能批到4.75 元一斤的價格呢？市場普通香批發(fā)價格是 3-4 元每斤，高檔的檀香價格最高價格也是每斤 5 元左右，騙子公司給客戶都是最普通的材料，能做出質(zhì)量多好的成品呢？這樣一計算下
來老板估計要開個印刷廠，每天印刷美元才能填平這個大窟隆。
二、假設(shè)他們的產(chǎn)品，就按他們能高于市場價格銷售出去，他們這些騙子公司也不傻，全中國到處收香拉回公司，再銷售到全中國的所有市場那不是找累嗎？上門回收產(chǎn)品，來回需要人力、吃住費用、 汽車費用等，這是一筆很大的開支，發(fā)物流費用高而且運輸時間周期長， 那何不在每個大城市設(shè)下倉庫集中回收？并設(shè)置區(qū)域銷售成品代理、 品牌商標(biāo)授權(quán)，或者是設(shè)備銷售分公司呢？做生意誰不想節(jié)約成本，這樣的問題，那么大的一個企業(yè)老板沒有想到嗎？騙子有一大堆話術(shù)，或者說你們地域目前沒有我們的授權(quán)工廠，所以找不我們產(chǎn)品也是很正常的。如果在你所在的鎮(zhèn)上沒有 ，縣里也沒有他們的代理，我們可以接受 ，那么大個市肯定有了吧？客戶可以問問他們，市里面銷售代理在哪里？看看市場上是否有他們品牌的產(chǎn)品銷售點，騙局很容易就揭穿了。佛教產(chǎn)品使用群體都是在二線 、三線城市居多，為什么不設(shè)分公司銷售或者代理呢？這些不符合辦企業(yè)的邏輯是吧？
三、第三假設(shè)他們說國內(nèi)價格走得沒有那么高,他們是貿(mào)易公司，都是做出口的，價格高， 量又大，所以他們回收回來的產(chǎn)品都是出口銷售的。這些都是騙子們的話—，下面我給大家一 一揭穿：
第一：貿(mào)易公司出口公司審核時間需要 2 年以上，由于騙子公司都是經(jīng)常更換公司名稱的，所以大部分都是新公司注冊的，并不具備出口貿(mào)易資格。
第二：一個產(chǎn)品出口需要的檢驗要求要比國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)要求高得多，出口產(chǎn)品都要出示生產(chǎn)原料合格證明、 ISO 質(zhì)量認(rèn)證、 EC 安全認(rèn)證、產(chǎn)品出口海關(guān)出口代碼等這些證件，如果他們公司有過出口貿(mào)易合作這些證件都可以查得到。有這些證件說明你的產(chǎn)品質(zhì)量可以說到領(lǐng)先行業(yè)水平，那么大的一張王牌為什么他們不到處宣揚呢？很明顯他們拿不出來。
第三：這些空殼公司都宣聲說出口銷售遠(yuǎn)銷海外國，美國 、英國還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰國還是印度 ？大家都知道在我們國內(nèi)五十六個民族五十六種風(fēng)俗每個地方風(fēng)俗習(xí)慣使用產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格要求都不一樣，我們就不說國外了，就以國內(nèi)使用佛教產(chǎn)品用量最大 的貴州省來舉例：
貴陽： 紅色 黃色 多凱里： 紅香 黃香 遵義： 青香 白香 黃香畢節(jié)：青香 白香 紅 都勻：紅香 黃香 黑香 興義：青香 白香 紅香
僅僅貴州省使用的產(chǎn)品品種規(guī)格就那么多，何況是全中國，甚至國外呢？若貴州的青香銷售 到廣東、廣西 、湖南市場上根本不被認(rèn)可。所以風(fēng)俗用品都是建議在自己省內(nèi)區(qū)域銷售的。
第四、就現(xiàn)在的制香機械已發(fā)展十幾年，技術(shù)上可以用快 、準(zhǔn) 、穩(wěn)來定義是非常正確的，市面上制香機械的價格從 8000-18000 元的價格不等，我們就按目前市面上最先進(jìn)的高速制香
高配置全自動制香機械：自動撥料下料，3千瓦電機，全系配置觸摸屏。觸摸屏功能有：產(chǎn)量計算、各種制香配方、自動檢測電壓、電流、數(shù)字化調(diào)節(jié)送簽速度、故障報警信息顯示等功能，料桶及基座循環(huán)水冷功能，電機配備強風(fēng)散熱裝置，自動擋料板，進(jìn)口步進(jìn)電機，電路采用PLC自動控制系統(tǒng)，比傳統(tǒng)的繼電器或單片機控制方法性能更可靠更穩(wěn)定，可生產(chǎn)3-7厘佛香，最高速度可達(dá)每分鐘400支。
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